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匯豐人壽一季度凈利1.1億或難持續   98%保費收入依賴銀保渠道

2019-06-17 06:41:24 來源:長江商報

    長江商報記者 但慧芳

    近日,一組香港保監局公布的統計數據,將合資險企匯豐人壽一季度保費收入的“紅火”公之于眾。

    數據顯示,2019年一季度,以國壽海外、匯豐人壽為代表的銀行系壽險公司迅速發力,保費實現快速增長,一改自2018年一季度起連續下滑的態勢。其中,匯豐人壽當季保費收入70億港元,與2018年四季度相比環比增長108.1%。

    匯豐人壽2019年一季度償付能力報告顯示,一季度,匯豐人壽實現保險業務收入5.78億元,凈利潤1.1億元,實現扭虧盈利。

    這種業績“坐過山車”式的表現,對匯豐人壽來說并不陌生。長江商報記者查詢發現,2016年虧損1.61億元,在2017年扭虧為盈實現凈利潤1.12億元,在2018年又由盈轉虧損2.06億元。

    作為“銀行系”壽險公司,匯豐人壽對銀保渠道的依賴,可謂愈來愈強。2018年年報顯示,匯豐人壽保險業務收入中,銀行兼業代理達13.97億元,占比高達98.08%,而在2017年和2016年,銀行兼業代理渠道在其保險業務收入中的占比為97.67%和96.42%。

    在業內人士看來,匯豐人壽去年業績的虧損,也跟銀保渠道占比過高,渠道結構過度依賴母行,導致銷售成本的上升等原因有關。

    “2018年銀行渠道保險產品銷售遇到政策性等限制,2019年又有所松動,再加上內地居民對香港保險的熱情增高,匯豐人壽又出現由虧轉盈的態勢。”近日,有保險人士對長江商報記者表示。該人士認為,在壽險業強調保障性長期險的當下,匯豐人壽等銀行系險企轉型發展依然面臨著阻力和挑戰。

    籌建浙江分公司獲批

    近日,中國銀保監會披露了合資險企匯豐人壽籌建浙江分公司獲批的信息。這是繼去年銀保監會去年10月同意匯豐人壽設立深圳分公司以來,匯豐人壽再度在內地市場的“跑馬圈地”。

    匯豐銀行官網顯示,目前已在上海、廣州、深圳、北京、天津設立一個總部和4個分公司。浙江分公司的獲批,則預示著匯豐人壽的線下保險業務網點從珠三角地區進一步向長三角地區深入。

    匯豐人壽今年一季度償付能力報告也顯示出其業務發展的“沖勁”。其公開發布的償付能力報告顯示,一季度,匯豐人壽實現保險業務收入5.78億元,比上季度(2018年第四季度)的2.01億元增長187.17%;其凈利潤從上季度的虧損1.096億轉入盈利1.1億,其凈資產也從上季度末的5.10億增加至6.295億元。

    在認可資產、實際資本和核心一級資本方面,匯豐人壽今年一季度都有了較為不錯的提升。公司凈現金流也在2019年一季度從上季度的-5734.65萬元轉正為9065.69萬元。其綜合流動比率也超過100%,預計在未來三年流動性充足。

    事實上,在2018年,匯豐人壽保費和凈利潤表現都不如人意。

    匯豐人壽2018年年報顯示,實現保險業務收入14.25億元,凈利潤虧損2.06億元,在10多家銀行系壽險公司中墊底;在外資險企(包括合資險企)中,匯豐人壽2018年的凈利潤虧損也僅略德華安顧人壽等險企。

    統計數據顯示,匯豐人壽2018年實現營業收入15.02億元,同比減少2.1%;其中公司保險業務收入為14.25億元,同比增加20%。去年匯豐人壽投資收益為1.6億元,同比減少32.8%。

    營收下滑、投資收益減少,凈利潤虧損超2億元,這讓境況被動的匯豐人壽頗感壓力。2018年11月,匯豐人壽董事長出現變更,由匯豐集團全球保險業務負責人Bryce Johns先生擔任。

    銀保渠道收入占比逐年增加

    一度十分讓壽險公司艷羨的銀保渠道,讓匯豐人壽頗有“成也蕭何敗也蕭何”之感。

    匯豐人壽2018年年報顯示,匯豐人壽保險業務收入中,銀行兼業代理達13.97億元,占比高達98.08%,個人代理和員工直銷僅為0.15億元和0.12億元,占比僅為1.05%和0.87%。

    回溯其近三年年報,2017年年報顯示,匯豐人壽保險業務收入中,銀行兼業代理達11.57億元,占比高達97.67%,個人代理和員工直銷僅為0.15億元和0.12億元。在2016年匯豐人壽保險業務收入中,銀行兼業代理達8.22億元,占比高達96.42%,個人代理和員工直銷僅為0.15億元和0.14億元。

    對比發現,匯豐人壽在保險行業紛紛向個險渠道拓展的背景下,依然在提升其銀保渠道的主戰場,其個人代理和員工直銷帶來的保費收入,在保險業務收入大幅增長,經營區域從珠三角深入長三角的同時,出現了不升反降或維持原狀的情況。

    有業內人士指出,銀保渠道一般更青睞銷售流程比較簡單省時的短期理財型保險產品,但隨著銀保監會從嚴規范中短存續期保險業務,作為短期理財型保險產品的銷售主場,銀保渠道出現一定的縮窄趨勢,這使得主要通過股東銀行代銷保險的“銀行系”險企,也因此受到波及。

    另外,對銀保渠道的依賴,會造成其給銀行貢獻的手續費及傭金收入增幅大于通過代理保險渠道產生的規模增幅。

    匯豐人壽2018年年報顯示,其手續費及傭金支持在2018年達到6777.33萬,業務及管理費支出為1.96億元,相比2017年,其營業支出由11.29億上升為14.15億元。

    在匯豐人壽官網上,長江商報記者查詢發現,其在營銷渠道分類一欄中,僅有銀行保險一個渠道類別,未見代理等其他業務渠道類別。

    毫無疑問的是,在眾多保險業人士看來,監管趨嚴、特別是《關于規范人身保險公司產品開發設計行為的通知》(134號文)發布之后,短期、高收益率、躉交型的產品得到進一步規范。各大壽險公司都面臨著渠道調整和轉型的問題,對于過度依賴股東方銀行渠道銷售的銀行系壽險公司來說,盡管長期理財險、分紅險也在火速占領市場,但轉型并不容易。


責編:ZB

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